Geldquelle und Mittel der Identifikation
Das Veräußern von Fanartikeln ist nicht nur für die Präsenz und Außenwirkung wichtig, sondern spült auch nicht unerhebliche Summen in die Kassen derer, die Fanartikel auf den Markt bringen. So werden beispielsweise von einem Konzern nicht nur Einnahmen mit Hilfe der eigentlichen Produktpalette erzielt, sondern auch durch den Verkauf von Artikeln, die lediglich auf die Produkte bzw. den Konzern aufmerksam machen sollen. Der Fanartikel als Mittel der Werbung hat schon lange Einzug in jede nur denkbare Branche gehalten. Aber es geht nicht nur um Eigenwerbung.
Vor allem im Sport sind Fanartikel weit verbreitet. Wenn sie ein Fußballspiel im Stadion besuchen, wird ihnen sicher schnell deutlich, wie wichtig das Merchandising ist. Viele Fans tragen Schals oder Halstücher ihres Lieblingsvereins, es werden Fahnen mit dem Vereinsemblem geschwenkt und viele tragen das Trikot ihres Lieblingsspielers. Das tun sie natürlich nicht nur, um ihren Verein finanziell zu unterstützen. Fanartikel sind nicht nur Einnahmequelle, sondern auch Ausdruck der Identifikation mit einer Institution oder Person.
Vor allem auf Jugendliche und junge Erwachsene hin sind Fanartikel oft ausgelegt, weil vor allem sie auf der Suche nach Personen oder auch Produkten sind, mit denen sie sich identifizieren können. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, einen ganz eigenen Lebensstil zu entwickeln und gleichzeitig ihre Symphatie für jemanden oder etwas auszudrücken.